导读：2019年9月23日，“束装待发 聚势先行”深圳国际精装室第展暨束装财产链采购节启动典礼召开，三维家开创人蔡志森、深家协室第精装研究院院长关永康将这几年的思虑毫无保存的分享出来。

近两年，几近所有家居人都有一个配合的感触感染，行业成长逐步进入了倦怠期，曩昔的高速增加一去不复返，曾被摆在风口位置的模式也越显乏力。为行业寻觅新的机遇和增加点，将品牌方带出今朝的成长窘境，成为近似三维家如许的平台型企业一向在思虑的问题。

早在2016年，三维家开创人蔡志森就最先不雅察 深家协室第精装研究院 在地产圈的一系列项目，而且灵敏的觉察到，模数化、尺度化的思绪可以或许帮忙抵家居行业；再加上近几年来精装房的迅猛成长所带来的市场机缘。在是，一场可以说早在3年前就最先酝酿的模式，终究浮出水面......

2019年9月23日， 束装待发 聚势先行 深圳国际精装室第展暨束装财产链采购节启动典礼召开，三维家开创人蔡志森、深家协室第精装研究院院长关永康将这几年的思虑毫无保存的分享出来。

精装房是红海仍是蓝海？新的开辟商正在涌入！

精装房的年夜势所趋，是无庸置疑的。

据奥维云网（AVC）年夜数据显示，2019年上半年，全国共有574家开辟商、开盘1448个精装修/全装修商品室第项目，开辟商和项目增速别离为42%、28%，精装修/全装修商品室第开盘130万套，同比晋升17%。在房市遍及冷漠的近况下，精装房仍是延续了不竭爬升的趋向。

可是，此刻才讲精装房，不免难免有点为时已晚？不但欧派、东鹏、帝欧等家居企业抢滩 爱游戏上游房地产 渠道，更有甚者连碧桂园、万科、恒年夜等十几家地产商也已自建基地，出产建材、成立装修公司进军泛家居行业。

那末，是否是意味着精装房市场没有机遇了呢？事实上，奥维云网（AVC）年夜数据显示：

精装房新增开辟商数目在不竭晋升，574家开辟商中，428家是2016年以来初次有精装修/全装修项目开盘，同比晋升38.5%；2019年上半年，国内TOP10开辟商的精装修/全装修商品室第开盘量接近56万套，比拟客岁同期布局比重降落6个百分点。

在精装房这个范畴，还良多新的中小地产商在不竭涌入，同时还良多装修公司、设计师，也在积极寻觅可以或许供给精装房一站式解决方案的渠道。

组建精装财产同盟 BIM品牌馆，三维家可以做更成心义的工作

将来的室第，精装和束装必然是已来的趋向，而且还存有庞大的增加盈利。基在此三维家决议与深家协室第精装研究院睁开深切的合作 打造精装BIM品牌馆。

简单而言，三维家的BIM品牌馆近似一个束装供给链对接的导购分销平台，它包括了地产、家居、家装、设计和软件手艺等各个方面，经由过程如许一个资本整合的平台，充实调动各资本优势，为房企、装企、软装和部品类制造企业供给综合解决方案，鞭策室第精装财产化。

对地产商而言，BIM品牌馆是选材库，解决他们与家居工场制造之间的信息不合错误称；对品牌工场而言，BIM品牌馆则成为他们除开京东和天猫的多一个发卖通路 设计师分销；最后，一些真正落地的项目，再经由过程深家协室第精装研究院院长关永康的模数化逻辑，显现更好的制品结果。

在当下的中国贸易疆场，想要打造一个品牌需要花费的人材、财力是庞大的，而带来的价值倒是微不足道的。三维家BIM品牌馆，不是做一个产物品牌，而是打造产物的分销平台，从而去办事在一个行业，这里存在的价值和商机是不成估计的。

编制价值收集，打造 去中间化 的家居同盟生态

正如深家协室第精装研究院院长关永康所言， 精装室第要成长，资本整合操纵是要害。单靠一方优势不克不及解决所有的问题。

深家协室第精装研究院院长 关永康师长教师

曩昔，家居行业奉行的是 零和思惟 ，在一个范畴做年夜做强，蚕食竞争敌手的份额，或是经由过程各类跨界勾当在热点范畴分得一杯羹。而三维家开创人蔡志森认为家居财产应当是一个生态，每一个人应当拿出本身的强项，用合作双赢的心态把工作做好，从而获得本身的利润，联袂走出当前的坚苦期。

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将来，BIM品牌馆将会在每一个品类连合3-8家愿意拥抱三维家的企业，优先约请品牌工场插手BIM的品牌馆，协助品牌入库，把它酿成一个地产工程采购库；面临全中国的家装公司做束装，三维家也将打造一套东西系统，产物系统，工业系统。每个入驻的企业都将成为编制BIM价值收集的一个节点，与这个生态进行有用的价值链接。

微软为何在传统PC生态里那末利害，除它自己的操作系统好以外，最主要的是它建成了一个价值收集，这个收集里，还两个更主要的脚色：利用软件开辟者和用户。不管是一个公司仍是小我，从长时候标准来看，他的价值不取决在本身，而是取决在他的价值收集。

打造家居行业的 Costco ，新型终端模式的摸索和附能

事实上，再进一步说，一个成熟的BIM品牌馆的成立，将成为一种继连锁卖场、自力年夜店、全新的终端模式。一个不争的事实是，近几年来传统家居卖场流量年夜幅衰减，据家电经销商同盟数据，2016-2017年，厨卫实体店关店率高达15%，家电实体关店21%，家居建材门店倒闭数目更是不可胜数，全国跨越50000家家具建材门店面对保存危机。

面临如许的近况，BIM品牌馆，提出 设计进口，束装带货 的发卖模式，更像是一种家居终端门店模式在B真个摸索和测验考试。经由过程设计师的专业技术为流量进口，以精装、束装打包带货，办事在泛博房企、装企。

为了推行小的地产公司利用我们BIM的品牌库，我们会成立一个天网；为了更多家装公司入我们的品牌库，两三年内任何一个地级市开一个同享体验店，3000-5000方，装修公司就不消那末难了。 蔡志森说。

三维家开创人、CEO 蔡志森师长教师

总的来讲，BIM品牌馆，它既是地产工程采购库，也是中国束装与家装公司的东西系统，产物系统和工业系统。连通家居部品企业、平台设计师和供给商，经由过程三维家平台下降风险、资本同享，BIM的将来布满想象空间。

蔡志森还在采访中坦言，要将三维家BIM品牌馆打造成家居界的 Costco 。

（家具迷 刘威）