导读：据笔者领会，7月底App改版后，9.9专区在网易严选利用内还将具有专门的进口。可以或许进入专区的挑选尺度是好评率跨越95%、复购率跨越50%、高性价比标签超50%。

包括家居拖鞋、儿童牙刷、收纳篮在内，网易严选将180款爆品从头订价，装进7月19日上线的 9.9超值专区 。从食品到洁净用品再到寝具，这些商品笼盖了严选的十年夜品类。从价钱上来看，根基都是在原价的根本上打5折-8折。

在 9.9超值专区 里的商品订价共分为五档，从9.9元-99.9元不等，此刻这个专区首要以专题情势呈现。据笔者领会，7月底App改版后，9.9专区在网易严选利用内还将具有专门的进口。可以或许进入专区的挑选尺度是好评率跨越95%、复购率跨越50%、高性价比标签超50%。

2016年，网易严选成立时，主打的标语就是 好的糊口，没那末贵 。在愈来愈品牌上行的天猫、京东和主打下沉的拼多多之间，网易严选试图趟出一条精品电商的门路。经由过程百度指数的存眷人群画像可以看到，其对应的消费人群首要是一二线城市的年青人。对那些已颠末无印良品浸礼，又对性价比有所寻求的年青人而言，小而美的网易严选确切是一个不错的选择。所以丁磊给网易严选定下的GMV方针也是逐年爬升：2017年70亿，2018年200亿。

在曩昔三年里，网易严选的SKU数目也是高歌大进，从最初上线时的几百个已扩大为2万个SKU。跟着扩大，跟所有自营电商平台一样，去库存的问题也始终困扰着网易严选。2019年4月，上海高级金融学院市场营销学传授陈歆磊在接管FT中文网的采访时暗示，快速扩大SKU必将会致使资金投入直线上升，同时，这也意味着下降库存周转率，而库存高一向是零售业的重年夜风险之一。另外一方面，种类繁多的SKU与ODM模式要求严选参与产物从出产到发卖的每个环节，若何统筹每个产物、均衡SKU和品控也是网易严选现阶段需要解决的又一问题。

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为了去库存和扩年夜用户群，网易严选测验考试过跟拼多多合作。2017年，网易严选入驻拼多多，上线 网易严选旗舰店 ，2018年9月，拼多多把 名品扣头 板块进级为 品牌馆 。网易严选也插手了此次的 品牌馆 当中。今朝，拼多多的严选旗舰店上线商品63件，包括婴幼儿用品、糊口家居用品，电子产物较少。销量最高的是婴幼儿洗衣液，已完成拼单75件，而在网易严选中热卖的单品如拉杆箱、家居用品等在拼多多的官方旗舰店则销量较少。

这也与网易严选定位的方针受众一致，严选副总裁石闻一客岁接管36氪采访时暗示，拼多多更像是严选一个测验考试， 对三四线的消费群体，我们仍是在一个试探的状况，要供给甚么样的产物，用甚么样的渠道，甚么样的办事品质来办事在他们，所以感受近期其实不会是我们焦点的消费群体。

另外一方面，同业的追逐也让网易严选压力倍增。2017年4月，小米旗下的 米家有品 正式上线，2018年5月，正式改名为 小米有品 。而淘宝的同类型平台 淘宝心选 也在2017年5月上线。前者主打精品糊口购物平台，后者则更强调 潮水、适用和价钱优惠 。

左：小米有品 右：淘宝心选

从品类布局看，淘宝心选、小米有品对标的恰是网易严选，糊口家居类是这三个平台首要售卖产物。但小米有品除小米本身的生态链产物之外，还小米选择的第三方贴牌产物，年夜致涵盖了糊口中的各个方面：日用品，餐饮器具，电动牙刷等等，而网易严选与淘宝心选则全数为自营品牌，淡化供给商品牌。

价钱上来看，网易严选新增 9.9超值专区 后， 低至9.9元 不再是其他两个电商平台的专属，但在某些主力商品上价钱底线纷歧。如在三个平台热卖的观光箱单品，淘宝心选订价年夜部门位在199元-599元，而网易严选则是249元起步，最高订价1299元;小米有品则是从199元-2799元不等。从三个平台的热销榜单也可看出各有偏重，淘宝心选依托淘宝自己的流量进口，用户需求更加多样化：潮水单品、家居洁净、活动观光散布平均;而小米有品热销首要集中在鞋类单品;网易严选则分为 居家糊口榜、美食酒水榜 等等。

别的，36氪从接近网易严选的相干人士处得悉，在库存压力下，2019年，网易严选的营业重点之一是选择节制SKU数目，主打爆品原则。此中的逻辑是，经由过程设立专区打造爆品，增添其发卖数目来倒推上游工场，经由过程多量量的定货，紧缩出产本钱，同时削减库存，构成全爱游戏部财产链的良性轮回。另外一方面，此次从头订价也是为了扩年夜品牌辐射力和人群影响力，提高现有效户的体验。

左：网易严选9.9 超值专区

右：拼多多 网易严选官方旗舰店

一说到九块九，年夜大都人的第一反映是跟拼多多初期主打的下沉市场联系在一路。为了跟拼多多对抗，就连淘宝也推出聚划算，重启九块九包邮应对。36氪此前报导，本年三月重启的聚划算，按照阿里方面给出的战报， 18天为品牌带来3亿新客 、 三到五线城市城市采办用户数成交额同比增加双超100% 、 电动牙刷日均爆发超40万件 并且，阿里官方给聚划算的定调就是 攻占下沉市场 。2018年，拼多多的GMV接近五千亿元，这让浩繁电商平台改变策略，要用最具价钱力的爆款商品接住来自下沉市场的流量。

36氪也发现，拼多多的 网易严选官方旗舰店 还未上线 9.9超值专区 ，店内商品价钱未有太年夜转变，同款热销的婴幼儿酵素洗衣皂，拼多多订价仍为29元，而网易严选 9.9超值专区 仅为19.9元。网易严选方面临36氪暗示，严选此次上线9.9超值专区其实不是以开辟下沉市场为首要方针，此次新订价是从用户体验动身，让用户享遭到供给链优化后的实惠。

愈来愈多的平台进入互联网零售这条赛道，精品电商的光环正在褪去，若何将本身的品牌优势最年夜化，吸引更多的流量，网易此次的低价策略或许会是一个不错的测验考试。

（作者：冯靖 原题目： 核心阐发 | 上线 9.9专区 ，网易严选想用爆款匹敌库存 ）