导读：经由过程几十年间不竭的收购、成立子品牌、扩大产物矩阵，Williams-Sonoma团体已成为涵盖家具、家纺、家居照明、厨具、礼物、配饰、户外用品等多个品类的多渠道零售商，门店数目到达595家，并在美国、加拿年夜、波多黎各、Australia和英国均成立了笼盖线上和线下的发卖渠道，在中东、菲律宾和墨西哥等多个国度的第三方平台上也有产物出售。

北京时候2019年3月21日，美国老牌家居零售商Williams-Sonoma团体发布2018财年年度陈述，陈述显示Williams-Sonoma团体2018年全年营收56.71亿美元，同比增加7.2%;第四时度营收18.7亿美元，同比增加9.3%;净利润1.55亿美元，实现了28.6%的增加。

财报一出，似是给市场打了一剂强心针。

Williams-Sonoma团体的前身是一家出售法国厨具的小型商铺，由开创人查克 威廉姆斯(Chuck Williams)在1956年在美国加利福尼亚开办，店名由开创人的姓氏和商铺地点地 Sonoma 构成。

经由过程几十年间不竭的收购、成立子品牌、扩大产物矩阵，Williams-Sonoma团体已成为涵盖家具、家纺、家居照明、厨具、礼物、配饰、户外用品等多个品类的多渠道零售商，门店数目到达595家，并在美国、加拿年夜、波多黎各、Australia和英国均成立了笼盖线上和线下的发卖渠道，在中东、菲律宾和墨西哥等多个国度的第三方平台上也有产物出售。截至发稿前，市值到达47.5亿美元。

Williams-Sonoma年度营收在2014-2018财年的五年间处在迟缓增加状况，转变不年夜，公司成长或遭受瓶颈。净利润在2014-2016财年间呈迟缓下滑态势，2017财年一度产生严重下滑，2018财年关在扳回一城，净利润增加28.6%，达3.3亿美元，为近五年来最高程度。

线上发卖的增加是Williams-Sonoma团体保持盈利的主要动力。2010-2014财年的五年间，线上发卖额占比实现了稳步增加，从2010财年的41.5%变成2014财年的50.5%。2015-2018财年的四年内，线上发卖占比增加速度放缓，这是最近几年来Williams-Sonoma团体总营收增加迟缓的缘由之一，另外一缘由是实体零售整体不景气。

即便线上发卖占比增加有放缓趋向，Williams-Sonoma团体在家居线上发卖范畴仍占有不成轻忽的地位，是美国极富影响力的家居类电子商务零售商之一。据研究机构Internet Retailer表露，2017年，Williams-Sonoma团体在美国线上家居零售中占有第四把交椅，体量仅次在亚马逊、Wayfair和沃尔玛。

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今朝，Williams-Sonoma团体旗下具有八个家居用品品牌：主营厨具、餐具与厨房电器的Williams-Sonoma，出售现代简约气概家具的Williams-Sonoma HOME，与全球设计师合作、2002年创建的West Elm，在1986年被Williams-Sonoma收购、主打艺术家设计和美国本土制造的Pottery Barn，专注儿童家具、家居用品的Pottery Barn Kids，专为青少年与年夜学生供给家具的PBTEEN，出售糊口杂货和家居装潢品的Mark and Graham，和出售家居照明产物和五金配件的Rejuvenation。

Williams-Sonoma团体的子品牌中，成长最迅猛、揭示出了最年夜的潜力的是主打全球设计的West Elm。旗下其他子品牌的季度发卖额同比增加率均在2%以下，个体品牌乃至一度呈现负增加，只有West Elm近两年来每季度的发卖额同比增加率均到达10%摆布，在2018年第四时度，发卖额同比增加了11.1%。

值得一提的是，West Elm在2019年3月初公布与美国最年夜的高端服装租赁商Rent the Runway合作，消费者将来可以在Rent the Runway的平台上租赁来自West Elm的床品、沙发套、枕套等家纺品。Rent the Runway首要面向女性供给名牌制服、常服和鞋包的租赁办事，契合西方社会最近几年来反思消费主义的思潮，并且在多个地域成立了专业的清洗工场，也有丰硕的保护和翻新纺织品的经验。Rent the Runway的结合开创人兼CEO詹妮弗 海曼(Jennifer Hyman)认为，家纺品租赁轻易被常常搬场、喜好新颖的年青一代所接管;并且在Rent the Runway最先运营至今的十年间，用户租用得最多的物品从制服逐步改变为T恤、爱游戏牛崽裤等常服，也许申明顾客的接管能力已有所上升。但是，家具租赁、服装租赁究竟与家纺品租赁有所分歧，年青一代是不是真的能接管租用这些私密度高的贴身物品，还待在市场的查验。

除新生品牌的培育，Williams-Sonoma团体还将经由过程手艺立异和供给链优化继续改良客户体验。但受困在不睬想的宏不雅经济情况，估计2019年的营收在56.7亿美元至58.4亿美元之间，增加预期仍不太乐不雅;线下发卖方面或延续隆冬，估计2019年将封闭30家门店。

老牌家居零售商Williams-Sonoma在新生的互联网中的表示可圈可点，但跟着互联网盈利逐步消逝，它生怕是时辰寻觅新的前途了。下一个快速增加点在何处是留待思虑的命题，亿欧家居也将延续存眷。

(作者：韦昱彬 原题目：美国度居巨子Williams-Sonoma利润增加28.6%背后，是寻觅新前途的焦炙)