导读：距网购狂欢节“618”唯一十余天，各路电商都在繁忙备战时，家具电贸易却传来使人欷歔的动静：曾立志打造中国度具电商第一品牌的上海牛窝网公布倒闭。这一有些“忽然”的现象，再次激发家居界人士反思：家具电商为什么这么难做?

距网购狂欢节 618 唯一十余天，各路电商都在繁忙备战时，家具电贸易却传来使人欷歔的动静：曾立志打造中国度具电商第一品牌的上海牛窝网公布倒闭。这一有些 忽然 的现象，再次激发家居界人士反思：家具电商为什么这么难做?

作为珠三角一带的家具出产和发卖重镇，中山家具范畴是不是也在触电?其近况和前景若何?

中山部门家居界人士暗示，中山已有家具制造商进入电商范畴，且整体发卖额增加敏捷，但与周边地域比拟，气力仍显亏弱，还没有对传统家具卖场造成较着冲击。用户体验、物流配送等家具电商界共性困难，也是中山家具电商的瓶颈。若瓶颈问题被冲破，即使在中山如许的三线城市，其成长家具电商的前景也值得期许。

电商还没有冲击传统家居卖场

据领会，牛窝网此前设定的方针为：2年内，成为中国度具家居电商第一平台，3年内成为中国电商平台前5强，5年内成为中国以家为焦点的电商带领者，10年内成为中国综合电商前3强。而其雇用网站信息则称，该网站本年1期投资将达1亿元，来岁则为2亿元。

这个曾气焰磅礴的家具电商平台，现在轰然崩塌，足以令外界从头存眷家具电商这一范畴。

在中山，已有很多家具企业在测验考试做电商。 中山市居居商贸有限公司总司理孙炜说，虽然并没有切当统计数据，但从整体不雅察来看，中山家具电商的数目最近几年来正在敏捷增添，线上成交额也在逐年增加。不外，与珠三角的东莞、顺德等重量级的家具集散地比拟，中山家具电商的数目与范围还不小差距。

来自中山家居卖场的反应年夜致与这类趋向吻合。中山红树湾家具博览中间总监助理常安燕暗示，网购已经是一种潮水，或多或少会对传统卖场进行分流。但从该中间当前的状态来看，电商还没有对线下发卖造成较着冲击。

在中山，传统家居卖场仍然占有渠道主流，电商的影响则其实不凸起，这是多位卖场人士的共鸣。富逸装潢广场、简爱家居、红树湾家具博览中间、五星美居中间、好百年家居，甚至小榄家居中间、三乡专业建材街，中山的传统家居卖场各据一方，渠道优势、会聚能力明显已足够支持起中山家居消费市场。

这正如富逸装潢广场副总司理莫凯平易近此前接管记者采访时所言，在中山家居行业，线下实体店发卖模式反而更矫捷，线上则是形象展现多过产物营销， 中山的家具电商，今朝整体还不成熟。

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最后一千米 成电商 路障

中山家居界人士有一种遍及的感慨：当服装、家电等各类电商都在线上跳得正欢时，家具电商却显得有些 低调 。想要触电，却又挂念重重，只好放慢脚步。

家具电商今朝最年夜的障碍，是 最后一千米 的障碍。 孙炜坦言。因为家具自己体积较年夜，运输不容易，且很多家具需要上门装配，物流配送难度较年夜。假如没有线下的物流配送点，即使在网上成交，终究若何走完 最后一千米 ，送货上门，安装到位，也会成为辣手的问题。

家具产物特征对电商买卖酿成的障碍不止如斯，最直不雅的问题还用户体验受阻。

常安燕说，和服装、电子类产物分歧，家具买家习惯在现场不雅察、感慨产物的尺寸、色彩、气概等。因为家居糊口是一个整体，选购家具产物时要斟酌的身分比选购小件商品复杂很多，身临其境接触实体产物，能让消费者有更清楚的判定。而收集渠道上的家具产物，则其实不能供给这类真实的用户体验。

记者领会到，中山今朝的家具电商，发卖模式年夜多还是依托在天猫、京东等综合性电商平台的B2C模式。比拟浩繁同业业电商，在物流配送、用户体验等方面并没有太较着优势。

而若要涉足加倍专业的垂直电商经营，中山家具电商实力仍有欠缺。今朝，国内家具垂直电商中，做得较成功的唯一美乐乐等为数不多的几家。牛窝网的运营掉败正注解，垂直电商经营确切不容易。

家具垂直电商意味着，运营团队既要懂电商平台的运营，又要深谙家居行业，如许的要求确切很高。 孙炜暗示。

瓶颈若破解前景仍可期

即使如斯，中山家居界人士依然对家具电商的前景持乐不雅立场。

对买家而言，线上买卖的便捷、低本钱，在选购家具时一样可以或许享受，只要产物质量没有问题。对家具厂家、经销商而言，线下发卖渠道跟着铺租和各类税费、人工本钱的增加，利润空间正在逐步蒙受挤压，这部门本钱若不转嫁在产物价钱中，将会无利可图。

就整体性价比而言，电商渠道仍有优势，终究受益的是消费者。 孙炜说。

从行业年夜势来看，虽然家具电商相对而言脚步缓慢，但潮水却已不成反对。据统计，2010年，包罗家具在内，国内家居行业的市场容量为19586亿元，电商渠道占整体市场份额的2.9%摆布，电商渠道发卖额达112亿元。2012年，家居电商发卖额更是爬升到了490亿元，估计到2013年，这一数字将到达700亿元。

中山家具业已从中嗅到了庞大的商机。本年3月，中山家具商会与京东商城签订《计谋合作火伴和谈》，就中山市家具行业的信息化、收集化与电子商务转化告竣合作意向，两边将连系各自优势，配合摸索中国度具营销新模式，打造中国度具电子商务平爱游戏台。

孙炜认为，家具电商的瓶颈问题正在呈现一些解决的路径。好比，淘宝推出的家具物流配送平台，就已笼盖到全国72个城市，中山也已有配送点，这为中山家具电商供给了一条物畅通道。

而在用户体验方面，买家虽不克不及直不雅感知家具产物，却可以经由过程查询线上消费记实等体例，作为选购时的参考。

在线下卖场看来，中山家具电商若能破解行业瓶颈，其前景也是可不雅的。 短时间内，家具电商可能对中山的线下卖场影响不年夜，但电商究竟已经是成长趋向，家具电商的成长势头几近是不成预估的。 常安燕说，即使是中山如许的小城市，其家具电商也有较年夜潜力可以发掘。